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中國鎖具零售業(yè)要發(fā)展壯大，占據(jù)更多的國外市場(chǎng)，必須提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。這需要有雄厚的資金、先進(jìn)的沒箭、一流的科技。岡鎖具零售企業(yè)走特許經(jīng)營之路，是一個(gè)行之有效的途徑。

中國鎖具市場(chǎng)發(fā)展特許經(jīng)營的原因

首先，“顧客導(dǎo)向”的前銷理：念要求廠家與費(fèi)者建立更直接、更快捷的溝迎，利潤(rùn)空問在縮小，廠家對(duì)通路輻射力和控制力也捉了更高的要求，這些因素都使通路只能變得越來越短。

(1)舊模式難以適應(yīng)新要求

從通路成員的地位變化角吱求看．葉因市場(chǎng)的銷售通路發(fā)展經(jīng)歷了從重視廠家階段．到砸視經(jīng)銷商階段，最終進(jìn)入重視消費(fèi)者階段的過程。重視消費(fèi)者階段的表現(xiàn)特征是：一切圍著消贊者轉(zhuǎn)，一以消贊者滿意為標(biāo)。這就要求產(chǎn)品要以最方便的途徑讓消肯購買，求廠家以厶王快的速度對(duì)消貲肯的購買需求不意見作反應(yīng)。然而，松散的、間接的傳統(tǒng)通路模式制約了廠家與消費(fèi)者的直接溝通，影響了通路效率；

(2)微利時(shí)代的“迎路成本控制”舉足輕

從1996年開始，內(nèi)場(chǎng)上的供求關(guān)系發(fā)生了顯著變化，多數(shù)行、呈供大于求、產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格下降、利潤(rùn)減少(進(jìn)入“微利時(shí)代”)等特征，這種狀況促使通路成本的控制和經(jīng)銷利潤(rùn)的集中成為必然．